领克900：五成客户表示预售价格有诚意，智驾是购车决定因素

大家好，我是领克的销售顾问，领克的六座SUV车型900预售发布了，24小时的预售订单达到了14600台，那这台车具体表现如何，跟我一起先一睹为快吧。

新车是哪天到店的？

3月中旬到了一辆蓝色的展车，2.0T Ultra版；3月底到又了一辆试驾车，1.5T Ultra版，黑色外观赤霞橘内饰。14600台预订单中1.5T Ultra和2.0T Ultra约占了一半。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

新车预售价格是33万~43.5万，预售政策如下：

对标车型是新势力扛把子理想的L9和问界M9，都是40万级别的大型SUV。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

厂家培训资料中提到了车的空间、舒适性以及全车的安全性配置，并通过强调整车操控性以此剑指竞品理想L9和问界M9。

平均每天都多少人来看这款车？

随着展车和试驾车陆续到店，现在每天有5、6批次客户是专程来看900的。不少人都说外观太像路虎揽胜，也有对领克的智驾表示怀疑的。有客户大赞车头贯穿式科技交互屏很酷，但也有人会说稍微碰一下维修费用很高。好几个大哥说不知道领克的产品力能不能支撑30到40万价位的车型，说之前领克09卖得就不好。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

对比问界M9和理想L9的占看车客户的一半以上，其余的也会有提到岚图梦想家和腾势N9。五成客户觉得预售价格比较有诚意，如果上市后再便宜点会更好。

优势方面会更认可领克的安全，毕竟央妈认证双白碰撞行业领先，且座椅和空间更舒适宽敞，最重要的是价格比竞品便宜不少，对比问界M9就要便宜10万多。

吕先生一家三口，展车刚到店就迫不及待带着妻儿过来看实车了。一聊才知道原来吕先生是爱妻模范好老公代言人，自己日常上下班骑个小电驴，但是给媳妇配置了一台欧拉好猫。随着孩子越来越大，天天想跑出去耍，那不得置办台大空间，舒适性更强，娱乐性更好的车。

自然，市面上大型SUV都看了个遍，正巧他有个朋友去过厂家的首批试驾，回来给他大说特说，所以吕先生一直很关注900的动向，了解的比我这个专业的销售甚至还要多那么两分。

到了展厅，二话不说上车轻车熟路给媳妇演示娱乐屏、电动座椅，然后问“这台车是不是比理想L9要更好？”媳妇微微点头，我就知道稳了。预售正式开放，就收到了吕先生下单的信息提示。不过吕先生也给我说了，还是要看900后面的智驾实际表现，毕竟花三十多万买新能源车，智驾还是非常重要的，如果价格能再诚意些，那这车肯定得提。

也谈不上什么劣势，就是客户们还是想要等智驾上路后的实际表现。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

印象最深的就是二排的百变座椅，可以90度旋转，也可以180度旋转对坐。还有就是双联屏视觉感受非常好，两块30英寸的大屏再配上四个座椅头枕音响，能够同时看四部不同的电视，还互不影响。

新车是否有金融政策支持？

目前还没有正式的金融政策，以Z10上市时的金融政策贷款15万，分期两年，年化费率0.88%，以1.5T Ultra为例给大家上个金融预算单：

现在是买这款车的最好时机吗？

目前上市权益吸引力还是不错的，1000小定也可以随时退。25号上海车展会正式公布价格，按照以往的惯例，正式上市时价格一般还会再降。

销售自己对这款车的看法？

对比同级竞品900的价格是一个优势，对比同级卖点也比较突出，配置丰富空间百变，符合多场景的用车需求，驾驶感受和乘坐体验也很不错，也把安全做到极致了，所以一线人员对这台车还是很有自信。

现在新能源时代智驾是选车一大趋势，目前试驾还没办法体验，前段时间吉利也发布了千里浩瀚智驾，900搭载的是H5和H7方案，希望900的智驾届时不要让人失望。